
1995年王泽林第二次去美国。红木明清家具在美国本土有众多的知音超出他的意料。知音以华人华侨居多。在交易中,这位谈吐实在、不卑不亢的中国遵化农民企业家也赢得了人们的尊重和友谊。
从台湾移民美国的戴女士十分看重龙源公司的产品。她的家在洛杉矶,她在美国经营着一家中式家具店,丈夫是美国的一位银行家。他们对中国的明清家具有着浓厚的兴趣。在出国之前,王泽林匆忙印制了龙源公司的英文宣传画页,上面有拍摄的各种明清家具,成为一份理想的宣传单。当他将画页打开给戴女士看时,上面刊登的一组中国古典风格橱柜吸引了戴女士的目光,这是王泽林参照浙江宁波淘来的一件明式旧花板橱柜,经过师傅指导制作完成的一组橱柜。戴女士评价说:“这是明式家具的杰作。”王泽林心想:没有想到,她对明式家具有这么深的领悟。知音难寻,这可是一个难得的机会。
他开始热情地向客人介绍起家乡遵化的风土人情。绵延的燕山、长城的烽火、秋天的板栗和柿子、清朝历代帝王的陵寝所在地……一幅幅家乡的图景浮现在眼前。他身在美国,此时自己也感到吃惊,竟然对祖国,对故乡产生这样强烈的自豪与爱恋,平时一贯谨言慎行,为何今天却变得如此滔滔不绝?
他生动地描述故乡遵化的富庶和美好,末了他真诚地摆出好客的姿态,盛情邀请:“欢迎您到遵化去,那里不仅能看到我公司的红木明清家具,还能看到清朝历代皇帝的陵寝,您一定会有很大收获!”令他喜出望外的是,戴女士两眼闪烁着热烈的光芒,爽快地说:“王经理,感谢您的邀请,您制作的产品让我见识了中华灿烂的文明,大陆的民间真是卧虎藏龙之地,那里有着了不起的能工巧匠,我一定要去您的公司拜访!”
1995年7月的一天,戴女士果真打来越洋电话,要求到龙源公司考察。这让王泽林很是激动,令他感到有些为难的是如何做好接待工作。公司没有上档次的汽车,他多方找熟人,终于从遵化市铁路转运站借来一辆奥迪轿车,匆匆驾车向北京机场驶去。到了机场,在拥挤的接站人群当中,他高举着写有毛笔字的硬纸牌:“欢迎纽约戴女士。”晚间8点,纽约来的航班飞机平稳降落,旅客依次走下班机。在机场出口,王泽林的牌子发挥了作用,穿着时尚的戴女士在丈夫罗伯特的陪同下款款走了过来。宾主的手紧握在一起。从北京开车到遵化市路况并不好,这让他心里感到忐忑不安,遵化市的接待条件还很落后,美国客人可否满意呢?他们的到来对公司会有怎样的影响呢?一路上他心里七上八下,喜忧参半。汽车小心翼翼地行驶了4个小时,终于到达遵化市。通过一家旅行社朋友的帮助,他找到了遵化市最好的国营旅店,标准间房价一天60元。此刻,已是子夜时分,他与客人握手告别:“您二位先住下歇着,休息好了明天到我公司看看!”然而,这家国营旅店的景况之糟糕让王泽林始料不及。他走了之后,客人没有进房间,房间里的卫生间狭小,15瓦灯泡的光线很暗,发着暗红的光,最难以忍受的是卫生间里积满了没过脚面的水。床上的被褥烟味与汗臭味混合在一起,臭气熏人。不谙对外接待礼仪的服务员举止麻木,让人失望。当天夜里,罗伯特夫妇一宿没有休息好,他们静静坐在旅店大厅沙发上打盹,一直待到早晨8点。
罗伯特是位美国银行家,来之前就听说中国内地的卫生条件不好,吃饭喝水很容易染上肝炎。为了安全,他特意随身携带20瓶美国矿泉水防止传染,但是他万万没有想到,遵化市的卫生条件比想象的还要差。
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